Wer einen Betrieb veräußern möchte, sollte eine Vorteile- und Nachteile-Liste erstellen. Diese kann ihm vorab sehr nützlich sein. Die Gründe und die finanzielle Lage sind dafür sehr ausschlaggebend.
Einen Betrieb zu veräußern, bedeutet Veränderung. Die Gründe dafür können sehr unterschiedlich sein. Will sich jemand aus Gesundheitsgründen zurückziehen oder in Pension gehen? Hat der Firmeninhaber Pläne, mit dem Veräußerungsgewinn etwas Neues aufzubauen? Negative Zahlen des Betriebes sind jedenfalls ein sehr schlechter Grund. Ganz wichtig ist es daher, erst einmal die Vorteile und die Nachteile für sich selbst aufzuführen. Natürlich spielen die Geschäftszahlen eine sehr große Rolle. Mit positiven Zahlen kann ein höherer Gewinn erzielt werden. Aber selbst hier kommt es darauf an, wie sich die derzeitige Wirtschaftslage auswirkt. Ist sie gerade nicht so rosig, werden die Käufer auch nicht viel zahlen wollen. In einer Zeit, in der die Wirtschaft blüht, braucht man sich darüber keine Gedanken zu machen. Der Verkäufer muss wissen, was für ihn wichtig ist. Sicher will jeder den höchstmöglichen Preis erzielen, egal was er damit vorhat. Aber er muss viele Dinge beachten. Wenn er wegen eines hohen Profits verkaufen will, ist es manchmal rentabler, noch ein paar Jahre damit zu warten. Doch genau das ist oftmals nicht möglich. Die Zeit ist nun leider ausschlaggebend. Vor allem muss er sich dann die Frage stellen, ob sich eine spekulative Wartezeit lohnt. Wenn allerdings in den nächsten Jahren steigende Zahlen zu erkennen sind und der Betrieb noch nicht unbedingt verkauft werden muss, ist eine Wartezeit manchmal sinnvoll. Sollte der Firmeninhaber dieses aufgrund der Auftragslage für die nächsten Jahre schon nachweisen können, kann auch zu dem Zeitpunkt der Betrieb eventuell mit einem höheren Gewinn verkauft werden.
Die Verhandlungen mit den Interessenten müssen auf jeden Fall sehr gut vorbereitet werden. Der Firmeninhaber sollte sich vorher auf eventuelle Fragen des Interessenten einstellen und alle möglichen Nachweise vorlegen können. Der Interessent will sicher wissen, welche Maschinen und welches Material Eigentum ist, wie viele Mitarbeiter dort arbeiten und so weiter.
Um Interessenten zu finden, kann er Anzeigen in Fachzeitschriften oder im Internet starten. Zudem gibt es auch Makler, die dieses übernehmen.
13. Juli